Opus magnum

Opus magnum

В 2005 году увидел свет итог многолетней научной деятельности Кима – книга «Стратегия голубого океана», которая сразу была восторженно встречена мировым бизнес-сообществом.

«Стратегию голубого океана» помогли претворить в жизнь 15-летние исследования более 150 компаний из более чем 30 отраслей за 120-летний период (1880–2000). С момента выхода книги исследования Кима по данной тематике не прекращались; они были расширены и охватили также некоммерческие организации, государственный сектор и даже целые страны. Сейчас автор работает над продолжением книги, так как изложенные в ней бизнес-идеи получили широкое практическое применение по всему миру.

Поясняя отличие «Стратегии голубого океана» от тысяч других книг по стратегиям бизнеса на рынке, Чан Ким подчеркнул, что его книга явилась плодом длительных научных изысканий и практической деятельности. Другие же книги, как правило, являются концептуальными, умозрительными.

«Мы говорим о том, что открыли систему создания новых рынков на основе инноваций. Это не случайный процесс, поэтому мы можем его структурировать. Книга предлагает такую систему читателю, и это действительно неожиданно»

Весь мир бизнеса Чан Ким условно разделил на алые океаны (red oceans) и голубые океаны (blue oceans). Алый океан – это известное, современное высококонкурентное рыночное пространство, включающее все существующие отрасли. Голубой океан представляет собой неизвестное, свободное от конкуренции пространство, еще не созданные отрасли.

По утверждению Кима, в мире, в котором компании борются за существование в переполненных отраслях, сталкиваясь лицом к лицу с конкурентами и в извечном сражении порождая «океан, алый от крови соперников, бьющихся за утекающую долю прибыли» и конкурентное преимущество и дифференциацию, тяжело достичь успехов из-за ограниченного пространства для развития. Будущие же лидеры бизнеса будут способны преуспеть и плодотворно развиваться, не сражаясь с конкурентами и не оглядываясь на них: они могут создавать новые ниши – «чистые голубые океаны незанятого рыночного пространства посредством разработки инновации ценности». В голубом океане клиентов не нужно завоевывать: выпуская уникальный продукт, компания будет создавать новый спрос, не переманивая клиентов из других компаний, а привлекая новых потребителей.

Компании в поисках новых источников прибыли в первую очередь анализируют окружение на рынке и ближайших конкурентов. В результате такого анализа и последующей разработки продуктов на рынке часто появляется избыток похожих продуктов, приводящий к перенасыщению рынков и замешательству потребителей, неспособных отличить одно предложение от другого (похожие стиральные порошки, зубная паста, когда бренд зачастую не имеет значения и на первое место выходит цена). Однако можно не и делить с конкурентами падающий спрос, а уйти от конкуренции, изменить границы рынка и внедрять новую стратегию быстро и с оптимальными затратами.

Чан Ким называет голубые океаны двигателем прогресса. Компания, открывшая голубой океан, может много лет работать на рынке без конкурентов и получать колоссальную прибыль. Однако, несмотря на привлекательность голубых океанов, лишь немногие компании смогли в них попасть. Традиционное мышление упорно заставляет сражаться с очень большим числом конкурентов. Автор показал, как сделать процветающим бизнес, у которого нет конкурентов. Так появилась модель, которую почти каждый может применить на деле (в прошлом же голубые океаны открывались неосознанно). Однако выпрыгнуть из традиционного рынка не удастся, если попытаться использовать бизнес-модель механически. Нужно изначально изменить способ мышления. И это именно то, чего Чан Ким добивается в своих выступлениях.

«Вам не нужно ничего особо изобретать. Вам нужно быть мудрыми, чтобы зарабатывать деньги»

В книге предлагается набор аналитических инструментов, указывающих, какие последовательные шаги необходимо предпринимать, а затем рассматриваются принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от конкурентных стратегий. Методика достижения лидерства, изложенная в книге, облегчает компаниям поиск новых возможностей и снижает риски такого поиска. При этом не нужно выбирать между инновациями и снижением издержек – инструменты стратегии голубого океана позволяют внедрять инновации с минимальными затратами.

Книга «Стратегия голубого океана» переведена уже более чем на 40 языков и разошлась по всему миру двухмиллионным тиражом, став мировым бестселлером и одной из самых успешных книг по бизнесу за всю историю, классикой деловой литературы. Книга была названа лучшей книгой года, бестселлером рядом ведущих издательств (The Wall Street Journal, BusinessWeek и другими), «Национальным американским бестселлером». Книга побила рекорд издательства Harvard Business School Publishing по количеству переводов на иностранные языки, победила в номинации «Лучшая деловая книга 2005 года» на Франкфуртской книжной ярмарке, стала книгой номер один по стратегиям 2005 года, по версии ведущего делового журнала «Стратегия + Бизнес» глобальной консалтинговой фирмы Booz Allen Hamilton, вошла в топ-10 деловых книг 2005 года, по версии Amazon.com, и получила целый ряд других престижных наград.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Глава 23 Opus Magnum86

Из книги Вальтер Скотт автора Пирсон Хескет

Глава 23 Opus Magnum86 Те, кто приятельствовал со Скоттом, как, впрочем, и те, кто знал его только по романам «уэверлеевского» цикла, были удивлены, услышав в самом начале 1828 года о том, что будут напечатаны две его проповеди. Читатели просто не могли представить его в роли


Часть VI OPUS MAGNUM[22]

Из книги Ньютон автора Карцев Владимир Петрович

Часть VI OPUS MAGNUM[22] С Ньютона начинается эра полной зрелости человеческого ума. В.


Magnum opus facio

Из книги В поисках Марселя Пруста автора Моруа Андрэ


Opus magnum

Из книги Финансисты, которые изменили мир автора Коллектив авторов

Opus magnum В 2005 году увидел свет итог многолетней научной деятельности Кима – книга «Стратегия голубого океана», которая сразу была восторженно встречена мировым бизнес-сообществом.«Стратегию голубого океана» помогли претворить в жизнь 15-летние исследования более 150