ГЛАВА 12 Третий Секрет Притяжения Денег

ГЛАВА 12

Третий Секрет Притяжения Денег

Он позвонил поздно вечером, когда я с трудом приходил в себя после долгого рабочего дня.

— Ну как, ты готов узнать Третий Секрет Притяжения Денег? — спросил он, как всегда веселым бодрым голосом.

— Да, уже полтора месяца, — отвечал я с некоторой иронией.

— Извини, что так долго не звонил, но я ждал момента, когда смогу кое-что тебе показать. Встретимся завтра в 6 утра на строительной площадке.

Здорово, подумал я, повесив трубку. После двадцатичасового рабочего дня мне придется, чтобы получить следующий урок, вставать Бог знает в какую рань, потому что он так хочет!

Когда я приехал на строительную площадку, я увидел, как гигантский подъемный кран поднимает и переносит огромные бетонные плиты. Рабочий дал мне ярко-оранжевую каску и затычки для ушей. Грохот стоял сильный, и разговаривать было невозможно — что с затычками, что без них, поэтому я молча наблюдал за работами, а мой богатый друг обсуждал планы и чертежи с прорабом.

Бетонные плиты были изготовлены в другом месте. Вокруг сновали рабочие, направляя перемещение плит, но саму работу, разумеется, выполнял кран. Здание быстро росло. За несколько часов все плиты были уложены, и кран принялся перемещать огромные стальные балки и рамы. Из них будет сформирована конструкция крыши. К полудню кран выполнил свою работу и был готов уезжать.

Я вынул затычки из ушей.

— Хочешь позавтракать? — спросил мой богатый друг.

— Да, я просто умираю с голоду!

— Пойдем, угощу тебя деликатесом для гурманов — пальчики оближешь.

Ладно, подумал я, теперь мне по карману парочка сумасбродных излишеств.

Мой богатый друг повел меня вдоль строительной площадки по доскам, проложенным через канавы, за частично возведенные стены на боковую улицу, где собрались строительные рабочие вокруг грузовика, похожего на передвижное кафе.

— Добро пожаловать к пирогу, — приветствовал нас прораб. — Что хотите взять?

Я почитал меню и увидел, что могу взять все, что хочу, из того, что запечено в тесте! Оглядевшись, я заметил, что все рабочие едят мясной пирог с томатным соусом и пьют кофе с молоком. Мне это показалось странным сочетанием (с тех пор я бывал на очень многих строительных площадках, и одно всегда оставалось неизменным — рабочие всегда едят мясной пирог с томатным соусом и запивают его кофе с молоком).

Мой богатый друг заказал то же самое сочетание, но я лично не мог переварить это, поэтому заказал тот же пирог, но с газированной водой. Мы присели рядом с рабочими на большие жестяные канистры и принялись за еду.

— Саймон, — обратился мой богатый друг к прорабу, — сколько может поднять кран?

— 300 тонн, — ответил Саймон.

— А сколько людей понадобилось бы, чтобы поднять вручную тот же вес?

— Ну, думаю, сильный человек сможет поднять 100 килограммов. Так что получается 3000 человек.

— И сколько времени потребовалось бы, чтобы построить такое же сооружение, что мы видели утром, если бы эти бетонные блоки поднимали вручную?

— Я бы сказал, двадцать человек управились за 6–7 недель.

— И сколько бы это стоило?

Он вынул карандаш и на куске жести, которую использовал как блокнот, написал:

— Так, 40 долларов в час на человека будет

у нас примерно 200 000 долларов затрат на труд.

— А сколько мне это стоило сегодня?

Прораб с неожиданным подозрением посмотрел на него и спросил:

— А что, вы хотите скидку получить, что ли?

— Да нет, — засмеялся мой богатый друг. — Я просто хочу кое на что указать моему юному другу.

— Ладно. Работа вне строительной площадки стоит примерно 30 000 долларов, транспортировка на место — около 20 000 долларов, найм крана — 10 000 долларов, оплата работы крановщика — 500 долларов. У нас 10 человек, которые работали по шесть часов за 40 долларов в час, и двое — за 100 долларов, плюс инспекция на площадке и инспектора из службы охраны здоровья. Я бы сказал, все в целом обошлось в 65 000 долларов.

— Таким образом, используя кран, я сэкономил себе 135 тысяч долларов.

— Точно, — согласился прораб.

— Что скажешь, Питер?

— Впечатляет, — ответил я. — Вы сэкономили много денег, но какое отношение все это имеет ко мне?

— Самое прямое. Сэкономленные деньги — это заработанные деньги. Если бы я пользовался старыми методами строительства, у меня было бы на 135 000 долларов дополнительных расходов. Эти деньги можно теперь использовать в других проектах. Таким образом, я создал богатство при помощи рычага.

Представь, сколько бы все это стоило и сколько времени было бы потрачено, если бы пришлось прибегнуть к найму 3000 человек? Египтяне понимали смысл рычага и использовали его при строительстве пирамид, закатывая огромные каменные блоки на деревянные платформы, и затем с помощью системы кранов и рычагов поднимали их наверх и укладывали на отведенное им место настолько точно, что в щель между ними нельзя вогнать и нож для масла.

А сегодня я показал тебе, как применяется рычаг при строительстве складского сооружения за одно утро, хотя при традиционных методах это заняло бы шесть недель. Таким образом, я не только сэкономил собственно на строительстве. Построенная недвижимость раньше начнет приносить прибыль. Эти шесть недель означают 30 000 долларов арендной платы.

Рычаг используется многими способами. Сегодня ты видел механический рычаг, с помощью которого были сэкономлены время и деньги. Рычаг можно также применять, чтобы работать более эффективно. Рычагом может быть понимание того, как делегировать полномочия. Система рычагов может служить базой при приеме на работу персонала, при использовании средств массовой информации. То, чем ты занимаешься — маркетинг, — тоже своего рода рычаг. Он посылает сообщение о продаже более чем одному человеку за раз.

Существуют также финансовые рычаги, которые ты можешь использовать. Например, ты можешь занять деньги, чтобы купить недвижимость или акции. Ты можешь также воспользоваться рычагом, чтобы оказывать влияние на людей, обнаруживая их мотивацию и разговаривая с ними на том языке и в тех выражениях, которые наиболее привлекательны для них. Когда ты применяешь рычаг к хорошему продукту или услуге, он увеличивает отдачу и вознаграждение.

Скажем, ты можешь найти способ систематизировать все то, что ты делаешь, на консультациях. Таким образом, ты получаешь возможность научить этому кого-то еще. Или, если в твоей работе есть вещи, которые регулярно повторяются, ты можешь систематизировать их и отдать заниматься ими кому-то другому. Или же, если у тебя есть какое-то особое умение, которое тебе особенно хорошо удается, но работа требует, чтобы ты делал что-то, что не слишком хорошо у тебя получается, ты можешь поручить это другому, кто лучше приспособлен для такой работы, в то время как сам сосредоточишься на своих сильных сторонах. Таким образом, рычаг делает возможным обслужить больше клиентов в единицу времени и, таким образом, твой доход увеличивается.

Подумай, Питер, нет ли каких-то общих стратегий, которым ты мог бы научить каждого предпринимателя, с которым ты разговариваешь? Ты можешь перечислить эти стратегии на бумаге и отсылать их своим клиентам, перед тем как провести консультации. Это позволит тебе использовать рычаг, чтобы сэкономить время на объяснениях своих концепций, и, таким образом, освободить тебе время для обслуживания еще большего количества клиентов. Или ты можешь написать и продавать книжки или проводить семинары — это будет еще одним способом увеличить доходы.

Любой способ, которым ты можешь воздействовать или продавать что-то более чем одному человеку за раз, делать или раздавать что-то, совершать какие-то действия, которые можно воспроизвести еще и еще раз, будет рычагом. Заводы и фабрики, сборочные линии и цеха — все это рычаги, позволяющие фирмам изготавливать массовую продукцию дешевле и быстрее.

Если ты в чем-то добился успеха и нашел способ делать что-то быстрее или дешевле — это рычаг. Если ты успешно продаешь что-то и можешь найти способ продавать это более чем одному человеку за раз — это рычаг. Если ты найдешь способ делать что-то снова и снова без необходимости присутствовать на месте — это рычаг. Это увеличивает результат, потому что, вместо того чтобы делать что-то самому в течение определенного времени, ты делаешь это одновременно для десятков, сотен или даже тысяч людей.

Рычаг — это самый интересный из Трех Секретов Притяжения Денег, потому что он увеличивает результат. Но будь осторожен: рычаг увеличивает и проблемы тоже, а также ошибки и убытки. Если ты применяешь рычаг к тому, что приносит убытки, ты умножаешь их.

— Понимаю, — кивнул я. — Значит, рычаг — это делать больше с помощью того, что имеешь?

— Совершенно верно. Богатые люди всегда ищут способы применить рычаг. Они применяют его в продажах, в производстве, в найме людей, они делают это на переговорах. Если ты поймешь, чем люди живут, в чем их мотивация, где их слабые места, то ты получишь рычаг для воздействия на них. Я знаю, что это звучит слишком расчетливо, но это так

Рычаг — это великий инструмент умножения денег. Если ты уникален, если ты можешь добавлять ценность и умеешь применять рычаг, деньги без промедления потекут к тебе так, как будто ты магнит.

— Усвоил, — сказал я. — Стало быть, босс, когда нанимал и обучал меня консультировать, он применял рычаг.

— Точно.

— А когда я систематизировал то, что я делал, чтобы снова и снова повторять это, уже не думая, я сам применял рычаг. Когда мы нанимали людей, чтобы делать то, что делал я, мы применяли рычаг. И каждая рассылка информации нашим клиентам была применением рычага массовой информации. А когда мы гарантировали результаты, мы применяли к нашим клиентам эмоциональный рычаг, потому что они все хотят быть уверены, что за свои деньги получат стоящую вещь.

— Все правильно, — сказал мой богатый

друг. — Похоже, твой босс отлично умеет при

менять рычаг.

Он-то точно умеет, подумал я. Я и сам вижу результаты. Деньги текут к нему рекой.

— Я только надеюсь, — сказал мой богатый друг, когда провожал меня, — что твоя система рычагов достаточно крепка, чтобы выдержать груз.

— Что вы хотите сказать? — в недоумении спросил я.

— У каждого крана есть свой предел нагрузки, — загадочно ответил он.

Я побрел к своей машине мимо рабочих, занятых упаковкой массивного крана. От последнего замечания на душе у меня остался какой-то недобрый осадок.

Урок

Третий Секрет Притяжения Денег — Рычаг. , Когда вы применяете рычаг к какому-то хорошему товару или услуге, он увеличивает отдачу и вознаграждение, которое вы получаете. Но если вы применяете рычаг ктому, что приносит убытки, вы умножаете их.