ГЛАВА 11 Второй Секрет Притяжения Денег

ГЛАВА 11

Второй Секрет Притяжения Денег

Мой богатый друг, без сомнения, умел жить.

Мы подъехали к одной из самых дорогих кофеен в городе. Меня поразило, что как раз в тот момент, когда мы прибыли, с парковки у самого входа отъехал автомобиль.

— Ух, — с искренним благоговением выдохнул я. — Я никогда не мог найти здесь место для парковки.

— Забавно, — отозвался мой богатый друг, — у меня никогда не было с этим проблем.

Я начал понимать, что жизнь была для него легкой во многих отношениях, не только в денежном.

Я знал про это кафе, но никогда раньше здесь не бывал. Во-первых, оно слишком дорогое, а, во-вторых, даже если я и мог позволить себе выпить здесь чашечку кофе, я бы никогда сюда не попал, просто потому что само место было слишком популярным.

Интерьер кафе был по-настоящему великолепен. Стены и лампы были отделаны резным деревом ручной работы с полированной, филигранной отделкой из меди и золота. На стенах висели подлинники картин со сложными сюжетами в золоченых рамах; мебель была богато обита шелком, присутствовали также натуральные шерсть и хлопок. На официантах были безупречно накрахмаленные белые фартуки до пола.

Я было собрался встать в очередь, но мой богатый друг жестом показал, чтобы я следовал за ним. Как только он вошел в зал, старший официант итальянским приветствием «Чао» поздоровался с ним с такой радостью, как будто вновь обрел давно потерянного друга.

Нас немедленно проводили к столику, который, казалось, материализовался из воздуха. Мой богатый друг заказал латте, а я — шоколад со льдом. Когда я взглянул на цены, мне стало не по себе. Я, конечно, зарабатывал теперь неплохие деньги, но у меня еще оставались долги, которые нужно выплачивать. Почувствовав мое смущение, мой богатый друг сказал:

— Это за мой счет, но обрати внимание, как он готовит напитки.

Официант передвигался со скоростью «феррари», который мы только что покинули. Кофейные зерна, молоко, пенка, казалось, летали по воздуху и попадали в чашку с такой виртуозностью, что я затаил дыхание, наблюдая за этим процессом. Мой шоколад со льдом появился вместе с сиропом, который изящными кольцами растекался по стеклу бокала, а шоколад в форме фигурки медвежонка взмахом руки был положен сверху. Бокал обвивала плотная бумажная салфетка.

А как же это было вкусно! Чудесно! Я никак не мог определить, что там было так необычно, — может быть, мед?

— Уникально, а? — заметил мой богатый друг,

оторвав меня от размышлений по поводу вкуса

стоящего передо мной напитка.

Я начал понимать, почему люди готовы были ждать в очереди так долго, чтобы отдать большие деньги за «простую» чашку кофе.

В мгновение ока официант вернулся и поставил на столик хрустальное блюдце с красиво разложенным печеньем.

— Прошу прощения, — окликнул я официанта достаточно громко, чтобы он обернулся.

— Да, сэр?

— Извините, но я это не заказывал.

— Я знаю сэр, — сказал он и ускользнул к другому столику.

— Это входит в удовольствие, — прокомментировал мой богатый друг. — Платить за печенье не надо.

Я собирался ответить, но в этот момент наш разговор прервал тот официант, который поздоровался с нами, когда мы только вошли. Они с моим богатым другом затеяли оживленную беседу по поводу нового «феррари». Этот человек оказался совсем не старшим официантом. Он на самом деле был владельцем кафе, и у него был не один, а три «феррари». Внезапно мне стало ясно, сколько денег можно получить, если ты «уникален».

Они вскоре закончили беседу и шутливо попрощались.

— Как ты думаешь, почему люди приходят сюда? — задал вопрос мой богатый друг, возвращаясь к теме нашего разговора.

— Потому что это место уникально.

— Да, но оно больше, чем уникально. Обернись вокруг, посмотри на людей. Как тебе кажется, они хорошо проводят время?

Я сначала не замечал, какими счастливыми выглядят здесь люди. Некоторые просто болтали, другие вели оживленный разговор, немало было тех, кто держались за руки в спокойном созерцании своей любви. Здесь были самые разные люди, но все они впитывали атмосферу, царившую в кафе, и наслаждались ею.

— Причина, по которой люди приходят сюда,

состоит в том, что атмосфера этого кафе и их собственные ощущения добавляют ценность их жизни.

Мне никогда раньше не приходилось слышать этого определения.

— Что значит «добавлять ценность«?

— Видишь ли, все люди хотят в жизни одного и того же — вещей, которые имеют подлинную ценность. Все хотят быть здоровыми, богатыми и счастливыми и все хотят, чтобы в их жизни была любовь. Кроме того, все мы хотим иметь больше времени, чтобы этим наслаждаться.

Посмотри вокруг. Люди пришли сюда с друзьями, деловыми партнерами, семьями, возлюбленными. Они наслаждаются хорошей пищей и напитками, приготовленными со всей тщательностью и вниманием. Вокруг них суетятся официанты, а владелец заведения заставляет их чувствовать себя особенными. Кажется, само время остановилось для них. Никто не торопится, большая часть дня растворяется в веселье. Так что это заведение не только уникально, оно добавляет ценность жизни этих людей. И ты видишь, что люди готовы платить за это.

Последнее, безусловно, я видел и был рад, что мой богатый друг оплачивал счет.

Я также мог видеть, что, хотя мы сидели здесь уже больше часа, очередь не уменьшалась — фактически она стала длиннее. Некоторые уходили, чтобы пойти куда-то еще, но подавляюще большинство продолжали ждать и выражали восторг, когда официант наконец находил им столик.

Никто особенно не переживал по поводу стоимости, большинство людей на самом деле оставляли немалые чаевые. Неудивительно, что у хозяина этого заведения было три «феррари».

— Теперь ты видишь, Питер, что денежное и прочее подлинное вознаграждение в жизни находится в прямой зависимости от той ценности, которую ты привносишь в жизнь людей. Когда ты находишь способ увеличить людям богатство, здоровье, счастье, любовь или время, ты получаешь за это вознаграждение. Не забывай: что ты отдаешь, то и получаешь. Таким образом, чем больше ценности ты добавляешь жизни людей, тем больше тебя за это вознаграждают.

— Ладно, — сказал я, — мне понятно, почему у меня хорошо идут дела на работе. Я помогаю людям сделать их бизнес более прибыльным с помощью маркетинга. Это увеличивает Стоимость Богатства, не так ли?

— Именно так, — подтвердил мой богатый друг. — К тому же, как я понял из твоих слов, ты также увеличиваешь Стоимость Времени, когда учишь людей организовывать свой бизнес, и поэтому они не должны проводить там все свое время.

Теперь до меня дошло. Уникальность — это прекрасно, но сама по себе она ничто, и только если ты добавляешь ценность жизни людей, тогда ты становишься победителем.

Внезапно я осознал, почему моя зарплата так сильно повысилась. Бизнес, в котором я работал, предоставлял людям уникальные услуги.

Мы объясняли владельцам маленьких и средних предприятий, как они могут увеличить свои прибыли через методы маркетинга и наилучшим способом использовать свое время через внедрение соответствующей системы. Это, в свою очередь, позволяло владельцам предприятий освобождать время для чего-то другого, делать то, что им нравилось, находиться в обществе людей, которых они любили, и, таким образом, мы также добавляли в их жизнь Счастье и Любовь.

Когда я в первый раз увидел, сколько стоят наши услуги, я поразился — насколько они дороги. И теперь я понял, почему люди были готовы так много платить за них.

А мой богатый друг видел, что его слова стали для меня озарением, и, судя по всему, он был очень доволен собой.

— Ну вот, теперь до тебя, кажется, доходит, — сказал он, гордясь мною как своим учеником.—

Когда разрабатываешь уникальный продукт, услугу, метод или инструмент, то, что люди хотят, за что они готовы платить, что могут получить только от тебя, то, что добавляет богатство, здоровье, счастье, любовь или время в их жизнь, тебя вознаградят прямо пропорционально этой уникальности и добавленной ценности. Чем больше отдаешь, чем больше ценности добавляешь, тем больше получаешь денег, которые ты заработал.

Когда ты откроешь для себя эти секреты и поработаешь над ними, деньги начнут стекаться к тебе со всех сторон. Ты начинаешь притягивать их как магнитом. Вот почему эти секреты называются «Секретами Притяжения Денег».

— Я понял, — сказал я, — и знаю, почему мне так хорошо платят. Но мне кажется, что я достиг предела.

— Что ты имеешь в виду? — спросил мой богатый друг.

— Ну, моя зарплата резко возросла, я очень доволен, что добавляю так много ценности другим, но я работаю весь день и работаю действительно очень много. Мой босс работает не больше меня, а от моей работы он получает гораздо больше выгоды для себя. Как я могу зарабатывать больше?

— А-а, теперь ты готов узнать Третий Секрет Притяжения Денег. Но не сейчас. Я сейчас иду на массаж Поразмысли: не сможешь ли ты сам до него додуматься. Я позвоню тебе, когда у меня будет возможность продемонстрировать тебе этот секрет.

Я вернулся на работу, полный энтузиазма и готовности искать пути добавить еще больше ценности в жизнь деловых людей, с которыми работал. Я обсуждал с ними вопросы обучения персонала и рекламных инициатив, которые принесли бы им еще больше заказов, и прибыли покатились бы им прямо в карман, а они направляли в нашу компанию все больше и больше клиентов, и прибыли катились в карман моего босса.

И по-прежнему я возвращался домой после 11 вечера, а моя подружка начала думать, что я завел себе другую женщину. Дома начались ссоры, и я понял, что, хотя я добавлял больше богатства, счастья, любви и времени в жизнь моих клиентов, в свою я, без сомнения, хорошо добавлял только богатство и, похоже, не замечал, что в жизни есть и другие важные вещи.

К тому же я начал уставать.

Я любил свою работу, мне нравилось, что я получаю приличные доходы, но усталость означала, что я начинаю делать какие-то ошибки, а это требует дополнительного времени работы, чтобы их исправить.

Мне нужен был этот Третий Секрет Притяжения Денег!

Прошла вечность, прежде чем мой богатый друг снова позвонил мне и назначил встречу.

Урок

Второй Секрет Притяжения Денег — Добавленная Ценность.

Когда вы найдете способы добавить богатство, здоровье, счастье, любовь или время в жизнь людей, вас за это вознаградят.