Реклама нефтяных промыслов
Реклама нефтяных промыслов
Новые скважины и заводы возникали на Ближнем Востоке[236] едва ли не каждый день, принося своим владельцем неплохую прибыль. Однако, памятуя о собственных прогнозах о нефтяном потенциале этого региона, Гюльбенкян понимал, что он не реализуется и на сотую долю. Европа и Соединенные Штаты были заинтересованы в нефтяных разработках на Ближнем Востоке, но это предприятие казалось им чересчур рискованным, и инвесторы не торопились вкладывать деньги в добычу «черного золота». Галуст понял: необходимо действовать политическими методами, лоббируя привлекательность нефтедобычи на государственном уровне.
В 1896 году во время армянского погрома в Турции предприниматель бежал из страны в Египет. Там он познакомился с известным дипломатом, государственным и политическим деятелем армянского происхождения Нубаром-пашой (1825–1899). Тот оказал покровительство предприимчивому соотечественнику, открыв перед ним двери домов всех влиятельных людей на Ближнем Востоке. Эти связи помогли Галусту развивать нефтяную отрасль.
При содействии Нубар-паши Гюльбенкян стал представителем по продаже бакинской нефти в Лондоне, а в 1898 году его назначили экономическим советником посольств Османской империи во Франции и Соединенном Королевстве. Эта должность, а также полученное в 1902 году британское подданство обеспечили нефтянику политический вес как на Ближнем Востоке, так и в Европе. Он начал вести переговоры с политиками и чиновниками, а также с известными магнатами и крупнейшими корпорациями своего времени, рассказывая им о баснословных запасах ближневосточной нефти.
«Нефтяные бизнесмены подобны кошкам: по их воплям никогда нельзя понять, дерутся они или занимаются любовью».
В Египте Галуст встретился с братьями Сэмюэлами, владельцами английской компании Shell, и голландским промышленником Генри Детердингом, руководившим фирмой Royal Dutch. Понимая, что рынок нефти должен быть конкурентным, Гюльбенкян убедил их в необходимости образования объединенной компании Royal Dutch Shell, которая смогла бы нарушить монополию Standard Oil[237] на Кавказе. В 1907 году по его совету Сэмюэл и Детердинг открыли в Константинополе офис своей компании и назначили Гюльбенкяна управляющим.