Союз кооперативов по продаже сельскохозяйственной продукции. История кредитования Союза

Союз кооперативов по продаже сельскохозяйственной продукции. История кредитования Союза

Когда я был еще вице-президентом по вопросам маркетинга, мы вместе с Мевлют Асланоглу – другим вице-президентом, отвечающим за кредитование, часто обсуждали проблему финансирования экспорта сельскохозяйственной продукции, которую выращивали в Черноморском регионе Турции. Это было очень ответственным делом, а сельскохозяйственная продукция – важной составляющей турецкого экспорта. Именно по этой причине мы прыгали по машинам и отправлялись в Черноморский регион, где по очереди наносили визиты производителям и экспортерам сельскохозяйственной продукции, пытались вникнуть в суть их деятельности и определить, кто из них порядочный, кто хитрый и азартный, кто готов пойти на риск. Составив для себя впечатление, мы старались сделать выводы о том, каким именно компаниям сможем выдать кредиты и кому обеспечить финансовую поддержку.

Был конец 1980-х гг. Союз сельскохозяйственных кооперативов принял решение о том, что отныне именно он будет заниматься экспортом продукции, и хотел получить кредиты. Экспортный кредит – это вид финансирования, предназначенный для проведения определенных действий с продукцией, непосредственно экспортных процедур и последующей оплаты кредита средствами, полученными в результате продажи продукта за рубежом. Раньше Союз пользовался программой «поддержки производителя», созданной при участии Министерства финансов, но в этот раз впервые решил взять кредит, и Garanti вместе с другими банками, такими как Akbank, Yap? Kredi и Pamukbank, предоставил им такую возможность. Союз взял на себя обязательства по окончании экспортных процедур выплатить положенную сумму и покрыть выданный нами кредит.

В то время Союз, как и другие государственные организации, работал только с государственными банками. Впервые он обратился за помощью в коммерческий банк. Союз приобрел продукцию в нужном объеме и успешно ее экспортировал. Однако оговоренная сумма поступила не тем банкам, которые выдавали Союзу кредит, а пошла прямиком в Ziraat Bankas?, Сельскохозяйственный банк. Возможно, в Союзе и планировали потом перекинуть средства из Ziraat Bankas? в нужные банки, но в руководстве Союза произошли серьезные изменения, на руководящие должности были назначены новые люди из числа государственных служащих, и в результате ни нам, ни другим частным банкам так ничего и не досталось.

Заботясь о судьбе кредита и долга перед банком, мы стали пристальнее следить за Союзом. Проходили недели, месяцы. Союз не издавал ни звука. Мы начисляли на этот кредит проценты, сводили их в единую таблицу и выплачивали полагающиеся налоги. Сумма первого кредита составляла примерно $30 млн. Проценты накапливались, долги росли, но кредит не выплачивался. После того как стал президентом и начал регулярно встречаться с представителями Союза и министром промышленности и торговли, я пытался найти выход из создавшейся ситуации, о которой было хорошо известно и в нашем совете директоров. Да еще нас постоянно пытали расспросами рейтинговые организации: «Почему государство никак не расплатится по долгам?»

В течение нескольких лет мы пытались убедить Союз по-хорошему, оказывая моральную поддержку и другим пострадавшим банкам. Им ведь тоже абсолютно ничего не досталось. Деньги, которые поступили от Союза на счета Ziraat Bankas?, уже давно потратили на другие нужды. Неоплаченный кредит был заблокирован и ждал своего часа, а в это время в стране начались политические перестановки.

Мы уже думали переоформить кредит с валютного на турецкую лиру, разбить его на части, чтобы Союз выплачивал его в разумные сроки. А в это время банки-конкуренты старались как можно выше поднять проценты по долгу Союза, приписывая себе несуществующие доходы. Как можно было судить на основе проведенного нами анализа, основная причина того, что крупные банки-конкуренты выглядели более прибыльными, заключалась в «умелом» использовании высокой процентной ставки за так и не выплаченный кредит; другими словами, банки занимались приписками.

По причине тесных связей Союза с Министерством промышленности и торговли мне пришлось по меньшей мере десять раз встречаться с министром того времени Джахитом Аралом и государственным секретарем по вопросам Казначейства Гюнешем Танэром. Я долго объяснял им, что невыплата кредита бросает тень на общую кредитную оценку страны, и это дорого обойдется всей Турции. Но ни с Джахитом Аралом, ни с Гюнешем Танэром, который в прошлом сам был банкиром, мне так и не удалось прийти к общему решению.

Через какое-то время сменилось правительство. К власти пришла коалиция из партий DYP и SHP (Партия верного пути и Социал-демократическая народная партия). Премьер-министром стала Тансу Чиллер. Мы встречались и с министром промышленности и торговли, и с государственным секретарем по вопросам Казначейства от нового правительства, но дело так и не сдвинулось с мертвой точки.

Премьер-министр Тансу Чиллер как-то летела на одну очень важную официальную встречу в Германию, и я решил присоединиться к группе бизнесменов, которые ее сопровождали, хотя у меня было совершенно ужасное настроение и никуда не хотелось лететь, все просто валилось из рук. Но я знал, что следует пойти на все, лишь бы встретиться с премьер-министром. В полете мы должны были провести три часа. Я просто обязан был выждать подходящий момент, воспользоваться им и поговорить с Тансу Чиллер о ситуации с Союзом.

В самолете кто-то дремал, кто-то был занят обедом, а я все подгадывал удобный момент, чтобы пробраться в носовую часть самолета, где находилась премьер-министр. В какой-то момент я заметил, что охрана расслабилась, и пулей метнулся вперед, мгновенно оказавшись в нужном мне месте. Я успел заметить, что слева расположились два министра, а справа сидела премьер-министр. Кресло рядом с ней было свободным. Она работала, но в какой-то момент подняла голову и посмотрела в мою сторону.

Я представился и спросил: «Почтенный премьер-министр, могу ли я отнять у вас не более пятнадцати минут?» Я застал ее врасплох, и она указала на пустовавшее рядом с ней кресло. Я сел в него. В это невозможно было поверить. Непостижимая удача! Я один на один с премьер-министром. Никто не прервет наш разговор телефонным звонком, никто не будет нам мешать, и я смогу спокойно рассказать ей о сложившейся ситуации. Надо сказать, что речь у меня была уже заготовлена. Я кратко рассказал ей о проблеме и уложился в отведенные мне пятнадцать минут. Премьер-министр понимающе кивала, потом положила руку мне на плечо и, пристально глядя в глаза, сказала: «Я вам даю слово, мы в обязательном порядке разберемся с этой проблемой и решим ее. Успокойтесь». И на прощание добавила, что очень довольна результатами работы банка Garanti.

Самолет уже постепенно начал снижаться, мы подлетали к Германии. Я искренне поблагодарил Тансу Чиллер и вернулся на свое место. Официальная встреча премьер-министра прошла в торжественной обстановке. Мы вернулись на родину. Я предоставил в совет директоров отчет о том, что моя встреча с Тансу Чиллер прошла очень позитивно, она дала слово найти решение этой проблемы и мы можем больше не волноваться. После этой встречи прошло почти два месяца, но от премьер-министра не было ни звука. Зекерия Йылдырым, который в то время был заместителем председателя совета директоров, записался на встречу с премьер-министром, на которую мы отправились вместе. Тансу Чиллер сначала обменялась приветствиями с Зекерия-беем, а потом повернулась в мою сторону и сказала: «Я дала вам обещание и собираюсь его сдержать». На этот раз она тоже положила свою руку на мое плечо, а я про себя подумал: «И на этот раз ничего не выйдет». Так или иначе, но мы так и не получили никакого результата.

В 1994 г. из-за экономического кризиса для банков начались тяжелые времена. Во время приобретения нами Bank Ekspres, которому пришлось совсем туго, одним из основных условий сделки мы выдвинули требование немедленного погашения долга Союза перед Garanti. Это требование было принято к рассмотрению. Глава Центробанка, министр финансов и президент Турции через своих советников передали нам свое обещание выплатить кредит Союза в полном объеме. Уже на этапе, когда мы переписывали акции Bank Ekspres на себя, поздно ночью мне позвонила сама Тансу Чиллер. «Акин-бей, я вам клятвенно обещаю, что потом мы обязательно выплатим всю полагающуюся сумму», – сказала она. «Вы клятвенно обещаете. Я ряд это слышать», – только и ответил я.

Но и это клятвенное обещание не было исполнено. Премьер-министр и все бюрократы не любят этого делать. Кредит нам так и не был выплатили.

1 апреля 1994 г. на собрание Комитета по управлению активами и паcсивами нашего банка я пришел с новой идеей. Это была совершенно шокирующая, невероятная идея, способная оставить без сна и покоя любого человека. «Прошло уже столько лет. Нам давали обещания, но никто их не сдержал. Кредит Союза до сих пор не погашен. Приглашаю вас к очередному обсуждению, и давайте примем окончательное решение. Предлагаю заморозить проценты, которые мы начисляем на сумму кредита Союза. Иначе говоря, давайте вообще не отражать в балансе доход от процентов» – так я начал свою речь. Поскольку мы продолжали нести убытки в связи с этим кредитом, прекращение начисления процентов могло выглядеть как знак еще бо?льших потерь. Это немедленно негативным образом отразилось бы на показателях прибыли банка, но мы были просто обязаны пойти на такой шаг.

В комитете разразилась настоящая буря, но потом споры стихли, и началось продуктивное обсуждение, результатом которого стало решение «заморозить проценты». В банковских отчетах должно было отразиться существенное снижение результатов по прибыли, но мы говорили так: «Мы не хотим больше заниматься этим вопросом. Банк будет развиваться, и мы сможем покрыть свои расходы, понесенные из-за ситуации с Союзом. Мы прекращаем любые процентные начисления в рамках баланса банка».

Но наши конкуренты не собирались прекращать приписывать себе процентный доход, демонстрируя высокие показатели прибыли. В совете директоров многие жаловались на меня, и тогда Айхан-бей обратился ко мне за разъяснениями: «Какое решение вы приняли на Комитете по управлению активами и пассивами относительно ситуации с Союзом, что вы собираетесь предпринять?» «Мы пока еще ничего не предприняли, уважаемый Айхан-бей, но на собрании комитета постановили прекратить начислять проценты на кредит Союза и больше вообще им не заниматься. Мы хотим привести баланс банка в надежное и стабильное состояние. Те, кто жалуется на меня, переживают из-за уменьшения показателей прибыли банка. Наверняка есть такие люди, даже среди нашего руководства, которые усматривают свою выгоду в “раздувании” прибыли банка. Но я нахожу это аморальным. Мы не должны искусственным образом ее увеличивать, нам следует перестроить свои интересы с учетом такой позиции банка. Самое главное, чтобы наш баланс был правдивым и стабильным. Я как раз собирался идти на встречу с вами, чтобы получить от вас добро», – сказал я. Айхан-бей с некоторой задержкой, словно до него постепенно доходило сказанное мною, ответил: «Желаю тебе успехов, считай, что я уже одобрил твой план».

В 2006 г. банк-конкурент, который дольше всех продолжал начислять высокие проценты по невыплаченному кредиту, тем самым раздувая свои показатели прибыли, перешел в другие руки, и его новыми хозяевами стали два партнера; один из них был из Турции, другой – из-за рубежа. Партнеры перед покупкой провели полное исследование балансов и прочего ценного имущества этого банка, куда входили и данные по кредиту Союза, вот тогда-то и обнаружилась вся правда об истинных цифрах. Партнеры потребовали предоставить им более правдивую информацию, после чего чистые активы упали в цене более чем на $1 млрд.

Уже когда я вышел на пенсию, заботы об этом кредите легли на плечи Эргюна Озена и Аднана Мемиша, которые в результате кропотливой и настойчивой работы смогли получить с хорошей скидкой облигации внутреннего государственного займа. Только так, спустя много лет, банку удалось выпутаться из этой сложной ситуации. Пусть и с большим трудом, но мы добились своего. Причиной такого подробного рассказа о кредитовании Союза я в первую очередь считаю мое желание передать как можно больше практического опыта новому поколению лидеров, чтобы они сделали правильные выводы из моих рассказов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.