Продай мечту

Продай мечту

«Клик. Бац. Потрясно!»

Стив Джобс

Несколько компаний в истории были такими же успешными, как и Apple. Им тоже удалось вырваться из обычных корпоративных рамок и стать «поставщиками снов». Иногда кажется, что у Apple было не столь много покупателей, сколько верящих в нее единомышленников, которые инвестировали деньги в обмен на обещания лучшего стиля жизни. Это целая культура, почти три десятилетия обогащавшаяся за счет хитрости и вдохновенной рекламы.

Прорывом компании в этом отношении стал рекламный ролик, предвещавший выход первого «Макинтоша» и транслировавшийся в 1984 году во время матча «Супер Боул»[1]. Это представляет собой весьма поучительный философский подход к рекламе.

? Купить рекламное время на период трансляции «Супер Боул» – удовольствие дорогое, но, как выяснилось, далеко не легкомысленное. Здесь налицо явное послание, что компания Apple была настроена серьезно.

? «Супер Боул» – едва ли не самая популярная и часто просматриваемая передача на американском телевидении. Таким образом, апеллируя к такой широкой аудитории, Apple заявляла, что предлагает продукт, рассчитанный для каждого, а не для избранной аудитории компьютерных программистов. Это были технологии, рассчитанные на массовый рынок, чего раньше никогда не было.

? Лейтмотивом рекламного ролика стало мрачное антиутопическое произведение Джорджа Оруэлла «1984». Прославленный голливудский режиссер Ридли Скотт снял настоящий короткометражный фильм, рассказывающий не столько о функциональности продукта, сколько о стиле и выборе образа жизни, задав тон многим будущим рекламным кампаниям.

? В этом рекламном фильме на фоне оруэлловского ландшафта к экрану бежит девушка и размахивает огромным молотом. Перед ним сидит масса безликих пролетариев, перед которыми выступает Большой Брат. Девушка добегает до экрана и метает в него молот, тот с грохотом разбивается, и на фоне летящих осколков появляется знаменитый слоган: «24 января компания Apple представит “Макинтош”. И вы узнаете, почему 1984 год не будет похож на “1984”». Таким образом Apple ассоциировала себя с бунтовщиками, борцами за свободу, личностями, находящимися в поисках лучшего будущего. В то самое время ее крупнейшим современником и соперником была компания «Ай-Би-Эм» (подразумеваемая под «Большим Братом»).

Но не все рекламные кампании Джобса были успешными. В 1985 году во время очередного «Супер Боула» появилась реклама, где корпоративные пользователи компьютеров изображались как лемминги. Предположительно, здесь имелись в виду люди, еще не купившие продукцию Apple. Но в этом случае Джобс промахнулся.

Ведь вряд ли можно представить рекламную кампанию пепси с изображением потребителей, пьющих колу, в виде овец… такое откровенное оскорбление вряд ли сможет убедить их изменить тот бренд, которому они были давно преданы.

Конкурируя с «1984», наиболее известной из всех реклам Apple, появилась масштабная рекламная кампания «Мысли иначе», транслирующаяся с 1997 по 2002 год и продолжившая тему изменения статуса-кво. Пользователи Apple, как подразумевалось, отказываются от границ «привычного». В двадцать первом веке компания фокусировала свое внимание на том, чтобы отвоевать покупателей у главного своего конкурента «Майкрософта». Таким образом родился Switch, устройство, используемое для установления соединений в компьютерных сетях, ковавший идею того, что, получив его, вы берете под контроль свое будущее и открываете мириады новых возможностей.

Идея, направленная на утверждение нашей индивидуальности при покупке продукции компании Apple, даже позволила минимально сфокусироваться на бренде компании в нескольких рекламных акциях. Рисунок для рекламной кампании айпода, например, включал изображения силуэтов фигур, наслаждающихся музыкой, причем сделано это было настолько мастерски, что, глядя на них, хотелось тоже сразу же воткнуть себе в уши наушники. В одночасье она стала знаковой и такой же узнаваемой, как компания Apple. Часто рекламные кампании Apple были нацелены не столько на функциональность продукта или даже его цену. Вместо этого они намекали на то, как хорошо бы мы себя почувствовали, став их владельцами.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Бушнель продает свою мечту

Из книги Бушнель Нолан автора Ландрам Джин

Бушнель продает свою мечту "Атари” расширялась быстрее, чем это позволяли ее финансы. Однажды встала острая необходимость крупных вливаний капитала для того, чтобы продолжать внедрение новаторских разработок Бушнеля. В 1976 году “Атари” занималась производством


А. И. ЧАГИН «В МЕЧТУ ИСПУГАННО-ВЛЮБЛЕННЫЙ…» (Предисловие)

Из книги Любовь к далекой: поэзия, проза, письма, воспоминания автора Гофман Виктор Викторович

А. И. ЧАГИН «В МЕЧТУ ИСПУГАННО-ВЛЮБЛЕННЫЙ…» (Предисловие) Летом 1911 года многие российские газеты и журналы писали о печальной вести, пришедшей из столицы Франции: 31 июля (13 августа по новому стилю) в одной из парижских гостиниц застрелился русский поэт, прозаик, критик и


Я оставляю вам свою мечту

Из книги Ошо. История жизни независимого мистика автора Раджниш Бхагван Шри

Я оставляю вам свою мечту 16 января 1990 г. Ошо вышел, чтобы посидеть со своими учениками, друзьями и почитателями все время вечерней медитации, которая стала последней. На следующий вечер Амрито в Будда-холле сделала объявление: «С сегодняшнего дня Ошо не будет сидеть с


«Мечту преследую упорно…»[85]

Из книги Сочинения автора Луцкий Семен Абрамович

«Мечту преследую упорно…»[85] Мечту преследую упорно, Она преследует меня. А с неба золотые зерна, Соболезнующе звеня. Параболической дугою Срываясь, падают во мгле, Но исступленные ногою Топчу я звезды на земле. И утомившись от погони, Я опечаленный стою, И жжет огонь


ЭХ, РОССИЯ, ОКАЖИСЬ НА МЕЧТУ ПОХОЖАЯ

Из книги Шел из бани. Да и все… [с фотографиями] автора Евдокимов Михаил Сергеевич

ЭХ, РОССИЯ, ОКАЖИСЬ НА МЕЧТУ ПОХОЖАЯ С Михаилом Евдокимовым мы договорились встретиться у него на даче. Буквально на днях в отеле «Golden Palace» состоялась презентация двух дисков, где известный юморист выступает как певец. Сам исполнитель так выразился по телефону: «После


«Вы давно мечту таите…»

Из книги Нежнее неба. Собрание стихотворений автора Минаев Николай Николаевич

«Вы давно мечту таите…» Вы давно мечту таите, Уважаемый мой сэр, Поселиться на Таити, Бросив РСФСР. Правда, может быть вначале Жаль Вам будет той страны, Где живем мы без печали Все свободны и равны. Но утешьтесь, там за это Солнце впятеро палит, И неведом для


Эх, Россия, окажись на мечту похожая

Из книги Некогда жить автора Евдокимов Михаил Сергеевич

Эх, Россия, окажись на мечту похожая С Михаилом Евдокимовым мы договорились встретиться у него на даче. Буквально на днях в отеле «Golden Palace» состоялась презентация двух дисков, где известный юморист выступает как певец. Сам исполнитель так выразился по телефону: «После


Продай мне свою душу

Из книги Шаман. Скандальная биография Джима Моррисона автора Руденская Анастасия

Продай мне свою душу Тысячами невидимых ниточек она осторожно опутывала его хрупкое сердце. Неведомыми тропами заманивала его к себе, нашептывала заклинания, гадала на кофейной гуще, заглядывала в мутные зеркала, по ночам готовила приворотные зелья. Она пожирала его без


ГЛАВА 27 Претворите свою мечту в жизнь

Из книги Магия богатства [За 7 лет от нищего до мультимиллионера] автора Спенн Питер

ГЛАВА 27 Претворите свою мечту в жизнь Больше всего мне нравится в моей работе то, что я занимаюсь тем, что люблю, каждый день, изо дня в день.Поскольку я выбрал дело, которое я люблю, это привело меня к богатству. А поскольку мое богатство позволяет мне выбирать, что делать, я