Аджлан Аджар

Исполнительный вице-президент, президент Ottoman Bank

28 декабря 2006 г., Do?u? Holding, Стамбул

Наше сотрудничество с Акином Онгором началось в сентябре 1990 г. Мы оба были исполнительными вице-президентами Garanti Bank, и наши кабинеты находились друг напротив друга. Наши дружеские деловые отношения продолжались до самого его ухода из банка, не прекращаются они и поныне.

У меня с Garanti Bank связаны самые теплые воспоминания… До моего прихода в Garanti я работал в Центробанке. Когда встал вопрос о моем уходе, многие там мне говорили: «Ты, наверное, хочешь перейти в Ziraat Bank, который обслуживает частный сектор». На тот момент Garanti выглядел удручающе, использовал устаревшие технологии и в целом был громоздким и неуклюжим. Когда Акин-бей был назначен его президентом и генеральным директором, я стал его исполнительным вице-президентом. В таком тандеме мы проработали вместе много лет. Сообща управляли очень серьезными преобразованиями. Акин проявил незаурядный талант в вопросах формирования команды. Именно потому, что она была подобрана очень правильно, ему удалось достичь таких результатов. А еще он был прекрасным экспертом по маркетингу.

За этот период ветхая структура Garanti Bank превратилась в современную; если раньше это был самый обычный банк, то теперь Garanti стал финансовой группой, в которую входило большое количество организаций – банки в Голландии и России, лизинговые и факторинговые компании. Банк развивался, рос и со временем превратился в гигантскую структуру по оказанию финансовых услуг. В этом была большая заслуга команды. Конечно же, огромную поддержку оказал Айхан Шахенк, но в таком деле очень важна роль лидера, и Акин Онгор блестяще с ней справился…

В 1994 г. Bank Ekspres испытывал серьезные финансовые затруднения. Банку Garanti удалось выйти с достоинством из круговорота событий. Для поддержки финансовой системы всей страны Garanti выкупил Bank Ekspres. Почти девять месяцев я продолжал выполнять свою работу в Garanti и по рекомендации Айхан-бея еще являлся исполняющим обязанности президента в Bank Ekspres. Как-то мы с Акин-беем были в Цюрихе, на собрании в корреспондентском банке, а когда оно закончилось, сели в спокойном месте и обсудили, как нам опять привести в рабочее состояние Bank Ekspres. Покупка этого банка была очень важна, поскольку помогла предотвратить финансовый крах страны. Не говоря уже о том, что Garanti Bank и Do?u? Group такая сделка принесла немало выгоды и позитивно отразилась на их репутации.

Нам удалось поставить на ноги Bank Ekspres. Прошло еще пару лет. Однажды в 1996 г. мы слышали, что Ko? Group планирует приобрести Ottoman Bank. Поговаривали, что стороны уже обо всем договорились. Но и мы не сидели сложа руки, проявляли активность и постоянно чем-то занимались, создавая новые направления и компании. Рост Garanti продолжался, наши финансовые показатели были превосходными. Ottoman Bank был очень важен для нас, ведь наша стратегия роста предполагала покупку какого-нибудь банка. Надо сказать, что у покойного Айхана Шахенка была какая-то особая привязанность к Ottoman Bank, потому что именно там он начинал свою карьеру.

Акин-бей вышел на контакт с Paribas Group, и нам стало известно, что окончательного решения по Ottoman Bank еще не принято. Для того чтобы наладить взаимоотношения с лицами, представлявшими французских владельцев банка, которые и собирались его продавать, Акин-бей отправился в Великобританию. Когда ему стало известно о том, что Джордж Уоррен будет лететь в Турцию, он сделал все возможное, чтобы попасть на этот самолет, да еще и заполучить соседнее кресло с лицом, которое его интересовало. По дороге из Лондона в Стамбул они говорили об Ottoman Bank. Именно тогда нам стало известно, что Ko? Grup предлагает за него $ 240 млн, которые планировалось оплатить тремя равными траншами. На что Акин-бей выдвинул свое предложение – приобрести Ottoman Bank за наличные, оплатив при этом $ 245 млн. Даже разницы в $ 5 млн и факта оплаты наличными было достаточно для позитивного решения.

Сразу же после этого Акин вышел на контакт с банком UBS, организовал процесс создания финансового пакета, и мы вплотную подошли к приобретению банка. Когда Акин-бей представил свой отчет о проделанной работе Айхан-бею, тот посмотрел на нас и сказал: «Ну что ж, на ослика правильно навьючили седло!» Это означало, что дело сделано и все идет по плану. Ведь если на осла криво-косо навьючить седло, тот начинает упрямиться и не желает выполнять команды. Так и здесь, обеспечение финансового пакета и факт полного согласия сторон означало, что мы все сделали правильно…

Для Garanti Bank это был очень ответственный этап. Покупка Ottoman Bank так или иначе дала бы нам возможность захватить до 3,5–4 % всего рынка. Это приобретение стало одним из определяющих факторов дальнейшего роста и успеха Garanti. Конечно же, огромную роль сыграли лидерская позиция Акин-бея и его решительность. Он четко знал, что следует предпринять, и для него важно было тщательно подготовиться к любым поворотам судьбы. Мне кажется, что это были основные особенности его характера…

Мне очень нравились слова Акина: «Timing is everything». И действительно, выполнение какого-нибудь дела в самый подходящий для этого момент приводит вас в верное место. Если вы не сможете правильно рассчитывать временны?е рамки, то будет как в жизни: придете на вокзал рано – будете ждать, а хоть на минутку опоздаете – и ваш поезд уйдет!

Мы всегда хотели превратить нашу работу в хобби. Мы работали в очень напряженном темпе, часто задерживались допоздна, и у нас практически не было выходных. Акин-бей никогда не придерживался философии «Я тут в тенечке посижу, а народ пусть трудится». Мы стремились получать удовольствие даже от совместных завтраков или ланчей. Это такие хорошие воспоминания… Мы до сих пор продолжаем в том же духе. Теперь, например, дегустируем вина марки Selendi, которые создает Акин-бей.

Акин был украшением моей жизни, и я очень счастлив, что меня свела с ним судьба. Мы до сих пор общаемся, устраиваем вечеринки, приглашаем друг друга в гости… Он всегда был продуктивным человеком, который целиком отдавался своему делу, но одновременно с этим любил жизнь во всей ее полноте. Акин так интенсивно работал, что, бывало, совершенно не находил времени на ночной сон, наверное, считая отведенные на него часы потраченными впустую.

Я был его заместителем, правой рукой, мы вместе трудились практически над всеми проектами в банке. Можно сказать, что мы сообща руководили процессом перемен в банке. Разумеется, у нас были и серьезные ошибки. Например, мы пережили период очень активного закрытия большого числа банковских отделений, но о том, что некоторые из них прекратили свою деятельность, впоследствии не раз пожалели. Однако если смотреть на этот проект в целом, то мы двигались в совершенно правильном направлении… В моей памяти сохранилось множество положительных моментов нашей с Акин-беем совместной работы. Я практически не помню, чтобы между нами возникали какие-то разногласия и обиды…

<…> Первый этап процесса преобразований был действительно чрезвычайно успешным. Если подсчитать количество плюсов и минусов, то первых было намного больше. Особую важность представляли мероприятия по созданию технологической инфраструктуры банка. Акин-бей умел принимать радикальные решения и четко знал, к чему следует стремиться. Если вам известно, в каком направлении нужно двигаться, то вы сможете принять самое верное решение. Именно так и произошло, когда буквально за одну ночь в Garanti была осуществлена замена команды, отвечавшей за технологии и информационные системы, в надежде на то, что новые специалисты действительно смогут привести банк к успеху.

Допускал ли Акин ошибки? Конечно… Примером полного невезения можно назвать ситуацию с компанией Tansa?. Мне кажется, что, купив ее, Garanti Bank допустил большую ошибку, ответственность за которую лежит на Акин-бее как на руководителе банка. В 1999 г. муниципалитет города Измир принял решение о продаже акций компании Tansa?. Garanti Bank поручил одной международной инвестиционной компании подготовить полный отчет о деятельности Tansa?. Следовало уяснить целесообразность такой покупки, ведь это означало, что в сферу интересов банка войдет розничная торговля. Руководители Garanti посчитали, что в использовании сети магазинов в качестве каналов распространения банковских услуг есть польза, и выразили желание приобрести Tansa?.

Даже если эта идея и была абсолютно правильной, реализовать задуманное было крайне сложно. Управление супермаркетом и банком требует совершенно разных подходов. Решение о покупке компании Tansa? было стратегически ошибочным. Но раз уж сделка состоялась, следовало приложить все усилия, чтобы обеспечить компанию отличной командой руководителей. На должность президента был назначен Танфер Озканлы, он же стал и председателем совета директоров. Я несколько раз предупреждал Акин-бея относительно его профессиональных качеств, но он настойчиво стоял на своем, вероятно, поддавшись влиянию извне, и считал, что Танфер в состоянии справиться с возложенными на него обязанностями.

Через какое-то время финансовые дела компании Tansa? пошли неважно, что нанесло вред репутации Garanti Bank. Компания не проводила вовремя платежи, а эффективность операционного процесса оставалась крайне низкой. Было зафиксировано большое количество краж и недостач. Разумеется, Акин-бей не мог лично все это контролировать, но, как я уже ранее сказал, он поставил руководить компанией не самого подходящего человека. Мне досконально не известно, какую именно роль сыграл Акин-бей в назначении Танфер Озканлы на должность президента и в создании команды, потому что в то время я возглавлял Ottoman Bank…

Данный текст является ознакомительным фрагментом.