Консультационное кредитование (1994– …)

Консультационное кредитование (1994– …)

• Раньше высшее руководство через подчиненных ему менеджеров по маркетингу использовало методы консультационного кредитования (relationship banking) лишь по отношению к очень крупным корпоративным клиентам. Но начиная с 1994 г. благодаря проекту BEST стало возможным применить этот метод и к индивидуальному обслуживанию. В первую очередь была проведена сегментация клиентов и определены целевые группы, с которыми работал Garanti, а затем были созданы «портфельные команды», которые помогали отделениям продвигать банковские продукты и услуги. Методы консультационного кредитования использовались и при обслуживании корпоративных клиентов посредством открытия корпоративных отделений (1995) и в коммерческом кредитовании благодаря внедрению проекта «TEST – Рывок» (1995–1997).

• В рамках этой стратегии для определения клиентов и их потребностей, а также мониторинга банковской деятельности, создания новых предложений и т. п. были созданы и получили дальнейшее развитие всевозможные информационные системы управления.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.



Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг:

МАРТ 1994-го - НОЯБРЬ 1994 года

Из книги автора

МАРТ 1994-го - НОЯБРЬ 1994 года Чтобы сделать карьеру при советской власти, надо было прикидываться умным, при демократии — лояльным.Собачья мысль: если укусить боязно, а лизнуть — неудобно, проскули что-нибудь невнятное.Самая красивая женщина не в состоянии дать больше того,


1994

Из книги автора

1994 Михаил Дудин – поэт; скончался 2 января на 78-м году жизни;Роман Ткачук – актер театра: пан Владек из «Кабачка 13 стульев»; кино: «Служили два товарища» (1968), «Деревенский детектив» (1969), «Ты – мне, я – тебе» (1977) и др.; скончался 10 января;Олег Коротаев – боксер, пятикратный


1994

Из книги автора

1994 847.Скатов Н.Н.НЕКРАСОВ. — 1994. — 411 с.: ил. — (Вып. 725). 20 000


Год 1994

Из книги автора

Год 1994 Криминальная обстановка 1994 год считается рекордным. За этот период, по статистике, в столице произошло 500 заказных убийств!!!Такой цифры еще не было ни в одной истории криминального мира. Многие журналисты стали сравнивать Москву 94-го года с Чикаго 30-х годов, и они


1994

Из книги автора

1994 11 января 1994Вторник. Мы летим в Париж9-го в университете была встреча с Любимовым. Он в форме и хорошем настроении. Его бескомпромиссность вызывает уважение. Один вопрос-предложение чуть было не поставил точку в начале встречи. Человек благожелательный кавказской


Год 1994-й

Из книги автора

Год 1994-й Этот год считается рекордным по числу заказных убийств: в этот период, по статистике, в столице произошло 500 заказных убийств!!!Такой цифры еще не было ни в одной истории криминального мира. Многие журналисты стали сравнивать Москву 94-го года с Чикаго 30-х годов, и


1994 год

Из книги автора

1994 год Январь, 5По прочтении…Додин рассказал улыбаясь, что сегодня всю ночь читал обо мне книгу[139] и очень доволен. Посоветовал Караулову этим заниматься, а не «моментом истины». Только Караулов этого не слышал.Книга и мне нравится – с оговорками. В особенности разбор тех


1994 год

Из книги автора

1994 год Фестиваль команд КВН опять проходит в Сочи. Старичков вдруг резко стало меньше. Кто-то приехал просто «потусить», заложив тем самым начало традиции на будущее. Просмотры стали проводиться в два тура, и, поскольку основную массу команд составляли молодые, работы с


1994

Из книги автора

1994 «Не делайте мне больно, господа» (А. Пугачева – А. Алов)«Любовь, похожая на сон» (И. Крутой – В. Горбачева)«Так и скажи, что не любишь меня» (А. Пугачева)«Ты мне должен закаты» (А. Укупник – А. Алов)«Песня про рушник» (Майборода – Малышко)«Бессонница» (А. Пугачева – Л.


1994

Из книги автора

1994 «Осенний поцелуй» («ЗД» – 1-е – 3 месяца, 9-е, 17-е)«Ты хочешь, чтобы я сказала «да» («ЗД» – 14-е, 3-е, 4-е, 6-е, 10-е, 19-е)«Сильная женщина» («ЗД» – 4-е, 12-е, 2-е, 5-е, 3-е)Итоги-941. «Сильная женщина» («ЗД»)6. «Ты хочешь, чтобы я сказала «да» («ЗД»)8. «Осенний поцелуй»


1994

Из книги автора

1994 А. А. — «…дальнейшая судьба связана с репертуаром. Театр построят, уже видно. Остались только деревянные работы. А весной, если подпишут контракт, разломают „Уран“».«Если к весне из этой группы будет сформирован сильный ансамбль…»14 января 1994 г.Смотрели репетицию


1994 год

Из книги автора

1994 год январь 5 По прочтении... Додин рассказал улыбаясь, что сегодня всю ночь читал обо мне книгу[ 133 ] и очень доволен. Посоветовал Караулову этим заниматься, а не «моментом истины». Только Караулов этого не слышал.Книга и мне нравится — с оговорками. В особенности разбор